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營銷落地之顧客消費五部曲2019-08-21

       衆所周知,制定自上而下的營銷策劃方案對一個企業的發展至關重要,但如今行業內出現了諸多策劃無用,定位扯淡的聲音,不可否認的是確實有許多企業在支付營銷策劃公司不菲的服務費之後,依然毫無起色,甚至處境更差。究其原因,除了環境改變,預判失誤等大的方向問題,更多的還是在執行落地上的執行失誤。
       策略要有,執行更到到位。那麽在具體營銷落地環節中,怎麽去落實最重要的顧客消費環節呢?
營銷策劃公司總結出了顧客消費的五大環節:
       1. 注意。要産生消費,首先要引起消費者的注意,主要是“看,聞,聽,觸”四大點,這與店鋪選址,物品陳列位置,廣告位置,産品包裝都息息相關。
       2. 興趣。如果産品不能與消費者興趣對接,再多的曝光都是無事無補,這需要把握准確産品定位,消費者群體界定,並要在産品設計包裝和品牌價值上達成與消費者有效溝通,符合消費者價值觀的同時,切中消費者利益點。
       3. 記憶。最容易進入消費者心智中的永遠是與內心接軌的東西。在衆多同質化産品中如何讓我們的産品脫穎而出,這關系到産品定位,品牌價值主張,廣告語傳播,甚至是廣告曝光頻率,有資源的鋪資源,有想法的拼想法,根據企業自身實力作調整。
       4. 欲望。人們購買東西是因爲它能讓自己更好,果汁與健康挂鈎,服裝與美麗挂鈎,玫瑰花與愛情挂鈎,切中人們心中渴望但還沒有擁有的欲望,成交率就會大大提高。
       5. 行動。對消費者發出最後指令,這是達成消費的關鍵環節。
營銷策劃公司在設計廣告語時一定是指令性語言,在線下營銷中,也要注意給出清晰的指令,促使消費者做出行動。且在給出指令後不應該再作幹擾,任何一句話都會使消費者産生動搖。
 
       以上就是
營銷策劃公司在制定線下促銷方案中一定會考慮的五大因素,希望能對廣大讀者有所啓發。