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營銷策劃公司:品牌營銷策劃,我們的對手在哪2019-08-08

       絕大部分企業在做品牌時通常會把大量的精力投入到企業內部事務中,從而忽略了外部的市場競爭環境的變化。這無異于閉門造車。在激烈的市場環境競爭下,及時掌握品牌的競爭對手在做什麽、怎麽做。對于品牌開展市場營銷活動有著重要的意義。只有確定了競爭對手,營銷策劃公司再能知己知彼,制定精准的營銷策略,在競爭中占得先機,那麽如何找到的競爭對手呢?聽聽深圳尖刀營銷策劃公司怎麽說?
       一、從品類出發,確定競爭領域
       在尖刀
營銷策劃公司看來,正確的確定競爭對手等于是品牌創新戰略成功的一半,確定競爭對手是定位調研的關鍵第一步。
       企業最佳的競爭戰略是開創一個新品類並成爲該品類的主導者,從這個角度來看,企業其實是進入一個沒有競爭領域,也就沒有競爭對手的空白市場,所以有些人簡單地認爲,在無競爭的領域,沒有競爭對手,也就不用過多關注和分析競爭對手。這是典型的“由果及因”的簡單邏輯,沒有競爭對手,就沒有生意來源。在企業實施創新戰略的整個過程,始終站在品類的高度去思考品類的發展。從品類競爭的角度隨時關注競爭品類的動向,先界定競爭品類,進而確定競爭品牌。確定競爭對手的第一步是界定競爭品類,也就是理清楚自己到底是在哪個領域競爭。
       二、從三個維度界定競爭品類
       
營銷策劃公司認爲,界定競爭品類須要從市場規模、增長潛力和消費人群勢能三個維度進行綜合判斷。
       1.確定細分品類
       判斷哪個細分品類是當前市場的主流,還是非市場主流,新品類開創者首選市場規模或份額最大的主流細分品類作爲主要進攻、搶占品類。
       2.確定該細分品類的市場增長潛力
       進一步分析該細分品類的市場增長潛力,到底屬于增長乏力或萎縮的夕陽品類,還是增長強勁或潛力巨大的朝陽品類,對于品類開創者來講,當前的市場爲零,應該優先鎖定並搶占最具有增長潛力和空間的品類。
       3.分析該細分品類的目標客群特征
       分析該細分品類的目標人群的特征,包括消費能力、消費習慣及消費示範作用等等,評估該品類的消費人群的勢能,新品類開創者首選高勢能消費人群作爲源點人群,爲品類和品牌的推廣創造和累積勢能。