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營銷策劃公司:目標市場營銷戰略2019-08-07

       目標市場營銷戰略是指:企業通過市場細分選擇一個或者幾個細分市場作爲自己的目標市場,專門研究其需求特點並針對其特點設計産品並制定適當的價格,選擇適當的分銷渠道和策劃促銷手段,以實現企業盈利目標的市場經營活動。
 
       市場細分是指企業按照一定的基礎和變數,把整個市場細化成不同的消費群,這樣有利于企業分析發覺新的市場機會,集中資源,提高效益,制定和調整市場營銷組合策略。
 
       專業的營銷策劃公司在進行有效市場細分時一般會考慮以下幾個條件:
       1. 可衡量性
       選擇細分市場的標准時,一定要選擇那些容易識別和衡量,且資料容易獲得的因素,作爲細分標准進行市場細化。
       2. 殷實性
       市場細分之後的各子市場是否有足夠的需求規模,也就是,各細分出來的各子市場必須大到足以時企業實現它的利潤目標,這取決于這個市場的現實與潛在消費者的數量。
       3. 可進入性
       企業應具有進入這些細分市場的資源條件和資源競爭力,能有效地集中營銷能力,進入目標市場, 開展營銷活動,有效提供服務。
       4. 反應行爲的差異性
       即細分出來的各子市場對企業相同的營銷組合策略會租出不同的反應。
       5. 穩定性
       細分市場必須在一定時間內保持相對穩定,以便企業制定長期的營銷策略,有效地開拓並占領該目標市場,獲得預期收益。
 
       除了以上五個方面,要想實現企業長遠的發展,對細分市場發展情況跟蹤調查並適時調整營銷策略也是至關重要的。