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營銷策劃公司:論營銷策劃之市場細分2019-07-29

       隨著經濟的發展,市場競爭日益加劇,細分消費者市場已經成爲必然。細分消費者市場有許多主要的細分變量,包括地理因素、人文因素、心理因素、行爲因素等。市場細分方法關系到營銷策劃公司方案的制定和實施,保證企業生産經營順利的進行。
  
營銷策劃公司細分消費者市場有方式很多,並且遵循一定的規律。下面就給大家介紹一些營銷策劃公司進行市場細分時的一些依據。
       營銷策劃之地理細分
  地理細分要求把市場劃分爲不同的地理區域單位。企業可以在一個或多個地理區域開展市場營銷活動,也可以面向全國或全世界更廣泛的區域開展業務活動。地理細分消費者市場是很多
營銷策劃公司普遍采用的市場細分方法。
       地理細分抓住了人們日益多樣化這一特征,針對區域細分市場的地理特征和人文特征進行分析,進行個性化的市場營銷設計,確保市場營銷活動的利益最大化,風險最小化。
  營銷策劃之人文細分
  人文細分消費者市場主要是按市場人文變量進行市場細分,如以年齡、性別、家庭規模、家庭生命周期、社會階層、收入、職業、教育、宗教、國籍等爲基礎,劃分出不同的消費者群體。由于人文變量與消費者的需求、偏好和使用率等密切相關,
       因此,人文變量是區分消費者群體最常使用的基礎。
       營銷策劃之心理細分
       在心理細分中,
營銷策劃公司根據消費者的社會階層、生活方式和個性特點,將消費者
劃分成不同的群體。有時候,在同一人文群體中,可能會表現出差異極大的心理特征。
美國斯坦福咨詢中心研究所利用心理圖案學,將美國成年人的態度劃分爲8個群體,包括改革者、有思想者、成就者、嘗試者、有信仰者、鬥爭者、生産者和掙紮者。日本則根據兩個關鍵的消費者特征將社會分成8個細分市場,這兩個特征是:生活導向(傳統型、職業型、創新型和自主型)和對社會改變的態度(維持型、現實型、配合型和改革型)。
  營銷策劃之行爲細分
  在行爲細分中,根據消費者對一件産品的了解程度、態度、使用情況或反應,將他們劃分爲不同的群體。
  以消費者購買決策爲例,通常情況下,商家很容易確定購買決策者,但也有些産品的購買決策者的認定不是件容易的事情,這就需要企業進行消費引導,實現消費購買決策的轉變。