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呼噜圈:高科技創投項目銷售衆籌成功案例!2018-05-23


讓高科技創投項目營銷落地

呼噜圈戴耳上,安靜睡眠到天亮!




項目背景:
近年來,許多高科技企業憑借産品的技術創新,在資本市場獲得了創投的青睐。但當産品真正投入市場後,銷售卻並不理想!雖然銷售不暢的原因很多,但從營銷策略層面看:定位不准、描述不清、傳播不暢是主要障礙。如何將可以創新産品與市場需求對接?如何將産品的創新優勢裝換成競爭優勢?正是尖刀這幾年爲廣大科技企業提供的主要服務。
雲中飛科技是一家已獲得首輪風投的科技公司,致力于睡眠質量的改善,核心産品是一款挂耳式智能止鼾器。與大多數科技創投企業一樣,産品雖有明確的市場需求(即:打鼾患者),但在品牌、描述、渠道上的障礙影響了産品的銷售。在距離産品“京東衆籌”僅剩20天時,企業聘請尖刀團隊出馬解決産品的營銷落地問題。經過20天的奮戰,該産品在京東衆籌獲得了近200萬的銷售。


迅速找到項目症結,聚焦核心價值!
在與項目的團隊對接1天後,尖刀迅速找到了産品的症結:
1、品牌混亂:該産品由一個“挂耳式智能止鼾器”+一個“APP”軟件組成,硬件品牌名叫“雲中飛”,而APP軟件又叫 “肥鳥”,品牌名既沒有與定位匹配,又不利于傳播。
2、描述不清:産品詳情頁是品牌策略的濃縮展示,同時也是與顧客網絡溝通的重要工具。而該産品原有的詳情頁描述則偏重于産品的工業設計,忽略了該産品真正的購買動機——功能需求。此外,産品的作用原理也未表達清晰,從而影響了顧客的購買信心。
3、渠道不暢:産品的銷售渠道單一,除了京東專營店以外,其它互聯網銷售渠道均未開通,嚴重的制約了産品的整體銷量。






尖刀的快速解決方案:
在離京東衆籌20天時間裏,尖刀抓住主要症結提供了以下解決方案:
1、重新創意品牌名:將原有的産品品牌(雲中飛)、軟件品牌(肥鳥)統一爲“呼噜圈”,並成功地進行了商標注冊。“呼噜圈”作爲産品品牌直接的展現了産品功能,作爲APP軟件品牌也給目標消費群清晰的定位。





2、打造品牌超級符號:
“呼噜圈”的LOGO創意上,我們將人們熟悉的兩個符號“微信”和“打呼的Z”結合,設計了一個辨識度極高的品牌超級符號,讓傳播一目了然。




3、重新創立産品知識體系:
重新梳理産品的作用原理,將複雜的科學術語轉化爲簡單、形象的傳播內容,讓普通消費者一看就懂。












4、産品衆籌頁面創意:以功能描述爲核心重新創意産品詳情頁。
5、影視片創意與拍攝:創意了1分45秒的産品專題視頻,並在極端的時間內拍攝、剪輯完成。





呼噜圈止鼾器視頻

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