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歐龍:代工企業打造國內第一品牌經典案例!2018-05-23


以創新模式,打造汽車hifi第一品牌!

培英電聲公司專注汽車音響領域37年,無論規模還是技術,都堪稱是全球汽車音響行業的“隱形巨人”。歐龍OLOM是培英電聲爲搶占國內市場推出的汽車HIFI品牌,人群定位爲80、90後車主。自2014年起,尖刀開始爲歐龍OLOM品牌提供全案營銷服務,並連續兩年成爲歐龍OLOM品牌的長期年度合作夥伴。



深挖消費心理,重新定義購買理由!

過去,大家一直把汽車音響改裝當做一個技術行業,存在對汽車音響消費者屬于”技術控”、“發燒友”的誤讀,于是行業對手都在苦練內功來提高競爭力。這種錯誤的認識使國內汽車音響改裝向著一個錯誤的軌迹,緩慢前行!

 


但,從顧客潛意識角度分析,汽車音響改裝者的核心需求應該是:

期望通過改裝彰顯愛車的個性!
 
包括車體裝飾、胎鈴改裝、加裝音響等大多數汽車改裝都具有這種心理需求
 
 


 

尖刀顛覆行業對汽車音響消費者屬于”技術控”、“發燒友”的誤讀,從消費者心理深層次挖掘購買動機,將個性彰顯明確爲第一購買需求,並以“上車聽我的”作爲品牌的長期傳播語。

 

 



以O2O創新模式突破行業瓶頸!

汽車音響在整個汽車後裝市場裏面屬于小衆市場,再加之産品對安裝和調試的技術依賴,導致産品難以形成市場普及;傳統的汽車音響改裝費時、費力,還會破壞車體和原車線,這也成爲許多有需求的用戶放棄音響改裝的原因。因此,企業需要通過産品和模式創新,改變擺脫産品對線下服務的依賴,突破制約行業發展的瓶頸!

爲了擺脫對地面服務的依賴,突破行業發展瓶頸,項目啓動後從兩端入手:一方面進行産品創新推出“無損安裝系列”,簡化産品的安裝流程;另一方面通過O2O模式整合線下安裝店,爲産品銷售打通線下服務網絡。針對産品的市場需求,尖刀提供了全年的品牌管理、營銷規劃、電商運營等服務,開辟了一套全新的汽車音響銷售模式,向著中國汽車音響第一品牌的目標邁進。







以創新形象對接80、90後市場!

從VI到産品形象均采用插畫風格進行品牌形象進行個性化包裝,同時爲品牌開發了系列的動漫造型,以漫畫故事的手法傳遞品牌價值,使之更符合年輕人購買需求。

歐龍動漫














品牌專業身份的塑造

冠名EMMA艾瑪國際比賽(歐洲汽車多媒體競賽聯盟),贊助汽車影音網等多個專業平台。聘請汽車音響界的國際裁判對産品進行專業調教,並以品質承諾打消顧客的購買顧慮。










年度跟進:

品牌傳播、營銷指導、網店托管、活動策劃、互聯網推廣、微信傳播等。